启辰观点

一、关于十倍财富书房

财富，就是你读过的书，走过的路，遇过的人。

人生的道路上，有两个最好的导师。一个是“过来人的经验”，另一个就是书籍。

因为每个人人生经历和阅历的不同，能发现的好书，以及从书中汲取到的知识都是不一样的。一个经济学家和一个商业教练共读阅读一本书，能得到的启示、能分享的解读，一定完全不同。

十倍财富书房，正是基于财富的主题，携手玥堂主和由新书店，与各个领域的行业领袖和知名专家一起，挑选了100本关于财富的好书，打造一个“以好书会友、以财富论道”的知识圈层。让大咖的经历变成你的阅历，分享好书带来的智慧和经验，在才富与创新的世界中同行

我们希望把这100个财富故事，分享给每一位正在奋斗的企业家和投资者，分享给每一个在财富之路上略有迷茫的普通人。与您一起：读书、读人、读世界，解读100条通往财富的道路，领略100种财富丰盈的人生。

本期分享好书：孩子首选财商启蒙绘本《会讲故事的经济学》

本期嘉宾：

连界董事长、由新书店创始人、产业投资人、创新战略专家：玥堂主王玥

亚杰商会副主席、赛富基金投资合伙人、《会讲故事的经济学》作者：羊东

二、财商教育，对孩子真的重要吗？

这个问题其实也是我（羊东总）想写这本书的原因。虽然我没有创业，但是我们自己做基金也是一个创业的过程。我接触过很多成功的创业者，但同时也感觉到：我们的商业思维和财商教育在中国是很缺失的。而这种缺失，对未来创业、择业以及人生的思考，都会产生非常大的影响。

举一个例子：这种缺失，可能会导致很多人创业，通常在第二次、三次创业才成功。为什么呢？其实很大一部分原因，就是他们在首次创业时的思考比较肤浅，方向不明确。等第二次、第三次创业后才发现商业里面真正的逻辑。

包括投资也是这样：什么是好生意？为什么要投资这个企业？人品好不好、产品怎么样？这些其实都是商业模式的问题。

所以写这本书，就是因为我想找到一个最高的性价比和杠杆效应，补上财商教育这一点的缺失。希望对一个人整个的思考、创业和择业，产生正面的效果。

那话说回来，财商教育到底重不重要呢？我认为，大多数人都大大低估了财商教育和商业原理的重要性。大家觉得应该培养孩子的兴趣和通识教育，但通识教育是什么呢？爱情故事、历史、社会学还是唐诗？

实际上，我们生活在一个商业社会中，超过50%的人都接触到商业现象。我们让孩子看到的、甚至我们自己看到的都是商业现象。但是在学校里，我们很少接触到这方面的信息。

我认为有两个原因导致了这种情况的发生：第一，大家没有意识到生活现象中的大多数都是商业交往；第二，人们对于商业有固有的观念，认为商业是坑蒙拐骗、存钱理财等小方面的事情。

实际上，真正的商业思维是一个很大的通识思维和通识教育。它涉及到心理学、数学、经济学、哲学、博弈论等多个方面，更涵盖了方方面面的行业知识。

那为什么财商教育，或者说商业思维对孩子的启蒙很重要呢？第一方面，我认为小孩子从小就可以培养商业思维和商业感觉。当然，有些孩子可能在商业嗅觉和直觉方面更强一些，有些则更弱一些。但是，他们都可以培养这些能力。

第二个方面，我们应该尽早给孩子讲述商业故事。这样，他们在大脑中发酵的过程会持续很长时间。就像我书里提到的20个故事一样，它们在一个比较原始的商业村落中，通过各种业态逐渐发展起来，呈现出一个完整的商业世界或地图。这里包括各种业态，如餐饮、制造、零售和平台模式等。这些概念对于商业原理来说非常重要，如果小孩子很早就接触到这些故事，他们就会有一个发酵的过程。

我分享一个小故事：有一个小读者是我们清华校友的孩子，他读完这些故事后，他们班组织了一个公益义卖活动。每个人都从家里拿点东西和钱去参加义卖。这个行为其实就是一种商业行为。

然后这个小朋友就非常有趣。他自己在家里手工制作了一件东西，然后拿去卖。他花了20块钱买了一张贴纸，然后拿着这张贴纸去为每个同学的手指甲做美甲服务。

你可以看到，他这个商业思维的附加值就很高。贴纸的成本他只花了20元，但每次贴手指甲收费5元，总共贴了100多元的服务。后来他的家长告诉我，这个想法就是通过看我书中一个水牛力哥搞批发的故事，自己思考出来的。

所以财商教育的缺失，更重要的其实就是商业思维。大多书在讲这些内容时，都是居高临下地在“教”小朋友。他们讲了很多商业现象和名词解释，但孩子知道的东西很少。比如你去讲提款机怎么工作、交易所是怎么回事，孩子们可能根本不愿意看，因为你没有讲清楚后边的道理。

三、一个例子，解密连锁经营的本质

这套书里有一篇内容，讲的是关于连锁经营的商业原理。那我问当时的学生，连锁经营最核心的本质是什么？结果教室里一片寂静，你发现其实他们是答不出来这个问题的。

其实连锁经营的本质，就是连锁方（或者叫加盟的盟主），一定要能制约他的加盟商。说的再清楚一点，就是他要能让加盟商听他的话。这就是连锁经营的本质。

其实我们天天在这个做投资，琢磨的不也就是这些事吗？比如说麦当劳为什么能开3万家店？假如我加盟了麦当劳，如果麦当劳控制不了我，我自己干就完了。包括麦当劳有很多服务标准，有的人认为麦当劳的服务标准是他的连锁经营的本质，那如果我不执行能怎样呢？我执行的越差，成本也越低啊。那如果麦当劳管不了我，这个品牌可能完蛋了。

所以实际上的麦当劳是通过供应链来控制加盟商，你只能卖麦当劳的肉饼、薯条、面包、可乐、奶昔，他整个的供应链去给你货。这就有三点好处，一个是说他货的本身规模大、成本更低。第二个是如果你不听话，他把你的货断了就完了。第三个是因为有这样的供应链，所以你也根本骗不了他。这个是麦当劳的这个他做连锁做大的原因。

包括我们说酒店，酒店连锁经营的本质是什么呢，其实就是控制客源。比如我在北京开个酒店，如果不听加盟方的话，他直接把我的客流断了就行了。

哪怕我自己再出名，也是在北京出名。那很少有北京人会在自己家门口住酒店，99%的客人都是从外地来的，外地来的人谁知道我都酒店在什么地方呢？所以他只要把我从他的连锁体系里拿掉，明天就客人一个都没有了。所以我就必须要符合这个标准的体系，按照要求来，这就是我们说的连锁的本质，他要能控制自己的加盟方。

所以这本书里的20个场景，每个就都想我刚刚说的连锁经营的这个例子一样，都是通过一个真正的儿童故事，去让孩子自己体验这个商业原理，而不是你讲给他听。

四、为什么要用“童话”的形式？

那为什么要用童话的形式来做这本书？因为首先我们讲的是“故事”，我不希望把这个故事变成一个讲述商业原理的文章，然后在故事中包含好几个知识点，让故事变得特别复杂。

与此同时，我觉得商业现象是很复杂的，如果用真实的事写，会变得过于复杂。比如说我们讲麦当劳，他怎么招员工？怎么做宣传？怎么做生产？他的供应链是什么样子？这要讲的东西就太多了。所以相对来说，童话就比较简单，它有点像我们做物理实验室，更像是一个已经被优化了或简化的实验环境，而这个实验环境就是为了突出这个原理。

比如在故事的情节中，我会展示自己去搞酒店，去别的地方学习。之后有人无私地教我，教我之后他说我也要去你们这个村子搞酒店，因为你们的环境很优美。于是这两边就有了冲突。那冲突发生的时候，解决办法就是竞争。然后我又发现，自己根本竞争不过他。

以上所有的内容，其实都是商业原理，但我们是通过故事来展现它。同时做到重点突出，突出这个情节里面你要说的主题，让小朋友能听得懂、跟得上。

如果他记住这个故事，有一天他会想：原来当时那个作者想告诉我的是这个事。他突然恍然大悟：原来这就是为什么小水牛不能自己开酒店，为什么河马经理要加盟？让每一个小孩子慢慢通过一个故事去想，而不是直接告诉他：这个事就是这样了。

那作为家长，可以如何去用好这套书呢？

我们这套书讲的是20个商业故事，基本每个故事都讲了一个特别根本的原理。同时为了聚焦主题，第二层级的原理我们尽量不讲。比如连锁、平台模式、竞争，把很多业态串起来，成为一个完整的商业图画。

那作为家长，我觉得首先要把这个书读一遍，自己了解到整个的故事。然后你会发现书的最后一页是一个商业原理总结，这个其实并不是给孩子看的，而是给家长看的。这个内容就是把它的商业原理明确出来，所以如何用好最后一页，我觉得是家长可以去思考的事情。

五、提问羊东总：如何定义“财富”的概念？

羊东总：巴菲特说过，财富到最后是现金流。你今天付出一块钱投资，未来是要把它收回来的。在这其中还有个贴现率，就是今天的一块钱，肯定比十年以后的一块钱要值钱，从而每年会有一个回报。那这个可能就是所谓投资中定义的财富。

羊东总：所以我认为财富这个说法呢，就是要有存储的价值它才是财富。你把它存储了以后，未来回收的就是现金流。不管他实物也好、是虚拟产品也好，要能把它存住，然后慢慢回收回来，有存储功能的才是财富。

羊东总：如果说的更广一点，财富其实也还是一个工具，能够让大家做自己想做的事。我听过一句话：如果想让自己的财富翻倍，只要把你的花费减半就行了。我觉得也很有道理，比如你从开车变成做地铁了，那可能连减半都不止了。

羊东总：同时还有一个点，就是用“少挣点”去获取“自由”。比如在别人旅游的时候，你可以不不去。别人不旅游的时候你再去，这时候酒店也就便宜了不止一半。这也是财富观的一种观点。

六、提问玥堂主：什么是“财富自由”？

玥堂主：刚才羊东总提到每天减少一半花费的这个观点，其实给我一个启发。就是“低级别的欲望是放纵，高级别的欲望是节制”。我觉得对于有些人来说，财富可能是低级别的欲望，他们希望通过放纵来获得财富。比如有些人喜欢赌博，最后反而会反噬其身。但如果你想把财富变成高级别的需求或欲望，就要懂得节制。

玥堂主：所以我觉得我们每个人背后，都需要付出足够努力，思考如何去投资自己的时间、身体、头脑和家人，可能才会获得真正的大财富。这个财富就不仅仅是金钱，还包括整个人的幸福和健康，我想这才是财富自由的状态吧。

七、活动彩蛋：嘉宾推荐书籍

羊东推荐：巴菲特系列

我觉得对于真的想了解投资、财商的人来说，可能有一系列的书，但我推荐的话，肯定会选择巴菲特。

为什么呢？第一我觉得他本身是一个很真诚的人，更重要的是，像巴菲特和芒格他们这些人，都99岁快100岁了。在这个年纪、已经这么成功，我觉得他没必要不说真话了。与此同时，他相比其他人水平又高、人生也很精彩、价值观和思路都很正确，所以我推荐的话，就是巴菲特的书籍真的值得去读一下。

巴菲特语录最早有一本书叫做《美国资本家的成长》，包括很多其他的著作都可以阅读。还有就是一些传记，比如沃尔玛的传记，我觉得讲的也很诚恳，可以作为一个选择。

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连界启辰资本

连界启辰资本致力于以创新赋能传统产业，以FOF母基金+CVC直投的方式，关注以“材料、生物、信息、能源”等底层技术驱动的高成长项目和投手型基金。目前已与IDG、明势资本、鋆昊资本、浙大联创、千乘资本、华兴产业医疗、辰德资本、雅惠投资、星陀资本等投手型基金深度合作，覆盖了澜起科技、君实生物、良品铺子、珠海冠宇、微创机器人等十余家上市公司及特斯联、天云数据、爱斯达航天、微创电生理、江小白、新瑞鹏等数百个高成长项目；也直接投资了艾博生物、南京贝迪、飞骧科技、国科天成、雪川农业等高成长项目。

同时，连界启辰资本和上市公司共同发起了产业生态早期投资基金CVC（Corporate Venture Capital），围绕上市公司的第二增长曲线和产业优势资源做创新布局和项目孵化。   

截至目前，连界启辰资本已投资覆盖200+高成长企业，其中已覆盖上市企业近20家，还有十余家在上市审理/辅导期。

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