启辰观点

今天对于很多企业，最难的是什么？就是技术的变化，一是技术变化越来越快，另外就是技术的跳跃性特别强。比较典型的就是移动互联网出现后对传统互联网行业的降维打击。

每一次技术出现其实都是一次跳跃，如果你跳错了，你可能在行业里面就错失一次机会。

在这个基础上，我们把它归结成一个曲线，就是原有技术向新兴技术如何完成一次跳跃式的替换。

有时候，我经常回看自己翻译的那本《企业生命周期》，这几年我也给很多朋友推荐，包括给我们投的企业推荐。我突然有一句感慨：一个时代，就有有一个时代的企业。我们虽然经常讲说企业要穿越周期，甚至穿越技术周期，这真的挺难的。很多技术曲线里面，它就是属于某个时代的企业，它自然而然就消失掉了，这个企业可能就结束了。

每次周期切换都是大量物种死亡，但也是更多新物种的诞生

每一次周期切换都是大量物种的死亡时刻，现在都叫“关键一跃”，但是，我认为大多数企业都无法完成关键一跃。往往你看的企业越来越多，有时候也会变得有些悲观。很多企业的成功真的是无数偶然形成的，你让他再做一遍，他也做不成，而且这里面能够穿越下一个技术周期的企业真的少之又少。

我在之前的文章中分享过技术先驱的两个关键时刻，就详细的阐述了，为什么很多拥有新技术的企业没有完成周期穿越，甚至穿越的果实被别人摘走了。

所以，今天技术形成资产的关键挑战，就是企业很难去识别下一波技术曲线的生长过程，往往是企业越大，关注外部和关注未来的人越少，一定是这样。当你的企业就几个人，创业的时候，大家会经常关注外部变化。

那么你如何能够找到下一波？所以这里面我说有两个时刻，一个叫预判时刻，一个叫决策时刻。预判时刻就是你要能够感知到某个技术可能要长出来了，同时决策时刻就要考验你是否真的能够把资源怼上去，押宝去做这件事，这两个时刻至关重要。

一个技术如何变成一个产业，变成一家有价值的上市公司？

一个新技术能够落地产业化，业内有一个3B策略，就是Buy（投资并购）、Build（内部孵化）、Borrow（外部孵化）。现在大部分的企业都是同步在做的。其中Buy（投资并购）实际上难度最高，这个难度不在于买买买，而是买买买之后的整合环节，其次是Build（内部孵化），最后就是Borrow（外部孵化）。其中我想结合我们的案例，讲一讲第三个，也就是Borrow（外部孵化）这个环节。

第一个故事，关于茅台。去年我受邀参加茅台的战略研讨会议，当我提了两个建议，一个是科技化，另外一个就是年轻化。科技化毋庸置疑，茅台通过建立了两支科技基金布局科技投资，我还写过一篇文章《茅台100亿布局基金，我投赞成票》（←点击延伸阅读），上市公司用投资的方式去布局未来，不是什么新鲜事。从茅台的战略意图角度，去看待这次的基金投资，它是茅台未来战略地图的一部分，是探索更多增长维度的可能引擎，也就是对应当下的新质生产力！

其次，我们探讨的年轻化，如何让更多年轻人能够购买到，体验到茅台，所以就有了瑞幸咖啡的合作，也就是之前很火的茅台咖啡，也形成了一波时尚风潮。

第二个故事，如何让一个成长型的科技企业用好外部孵化的力量让自己的价值快速做大？

这是一家超精密3D打印的企业，是一家科技型企业，而且曾经连续两年被美国麻省理工大学MIT Technology Review评定为全球10大颠覆性技术之一。这家企业比较有意思，它的技术很牛，全球有1000大学买了它的3D打印设备，在全球大概有2000多个客户。但是我们发现这家企业有一个战略问题，它有客户，全球都有客户，设备卖到了全世界，但是就因为设备太过于精密了，以至于客户没有大规模订单。我也形象的把他们的商业模式比喻成“彗尾模式”，就是技术在前面很闪亮，但是后面的长长的尾巴，客户凑到一起很亮，但是哪个都不大。所以我们后来讨论的过程中，我们定义这家企业不是一个技术公司，应该是一个平台公司，然后接下来思考的，就是如何让这项技术实在大规模订单，后来我们找到了一个场景就是牙齿贴片，过去我们牙齿贴片很厚，需要打磨掉你的牙齿很大一部分，而且打磨掉的牙釉质是不可再生的，这就让很多人会望而却步。

后来经过反复测试，我们通过扫描每个人的牙齿，通过超精密打印牙齿贴片，可以很快的贴在牙齿上，不需要打磨牙齿就可以完成牙齿美白，这个过程前前后后跑了一段时间，这个场景一下子就打开了，每个人的牙齿都是不一样的，通过超精密打印完成每个人每一片牙齿的贴片，这也就是我们讨论说的大规模定制。未来我们会再开发其他的场景，做规模化的定制打印，这样的业务孵化模式就蹚出来了。

不过毕竟是商业案例，背后涉及到很多商业化的思考，细节执行和合作洽谈等等，但是在这个反复测试和找场景的过程中，我们发现一个技术变成产业，有很多点是往往是你想象不到的，

最后我还想说在此抛出一个引子，通过我们服务的多家企业的规模化增长案例，我个人觉得“大规模定制”这个战略理念，未来一定会对中国的商业变革和管理思维产生重大影响。过去我们总说大规模量产，也讲过私人定制化，但是如今随着战略理念的转变，我个人的观点是，未来用先进技术完成大规模定制是否可以形成一波新的战略理念的革命，影响未来企业和产业的发展。