启辰观点

大家好，我是玥堂主

我经常讲一句话，也是由新书店里一进门就能看到的一句话：“对的人带来对的人”。

为什么说对的人带来对的人，是因为对的人有对的思维方式，有对的朋友圈，有对的经历，还有在一起的时候，也多少会有好运气。

来自玥堂主朋友圈

今天这篇内容我们聊聊对的人带来对的人，并且结尾还有一个“彩蛋”！

01

对的人有对的朋友圈

有对的信息

很多人到由新书店，一进门最喜欢书店上面挂的那个牌子——“对的人带来对的人”。其实这句话是我自己创业很多年，发自内心的一个感受。我们经常说人会同频共振，我记的看过雷军讲自己创业的时候，有一个感悟，他发现写商业计划书（BP），写了好几百页，根本就没有用。尤其是刚创业的时候，几百页的计划书根本就没有人看得完。其实他说的是事实，做投资的时候，我们每天会收到大量的商业计划书，坦白的讲，投资人是看不过来的。

但是投资人往往会约见什么样的创始人呢？其实就是我们说的“Friends of friends，也就是朋友推荐的。比如，我们投资的一个创始人，他会给我们推荐他认识的一位创业的好朋友。他会给我们建议，推荐我们去看一看这家企业。所以我们经常说：“对的人带来对的人”。

其实由新书店就是一个创新的道场，我们经常能够带来对的人，遇见对的人。

首先愿意来书店的人，他不是那种特别喜欢喧嚣的人，或者也不是特别肤浅的人，最起码是喜欢与书为伍的人。我们在由新书店发生过很多很有意思的故事。

由新书店 “对的人带来对的人”

有一次，来一位非常有名的生物医药基金的合伙人，我们第一次见面，双方多少有点拘谨，然后在书店里聊天。

他说：“玥总，我给你推荐一本书”，我就跟他打赌：“如果是围绕着生命科学的一些比较经典的书，大部分我们都有”，他不信。最后他推荐了两本，第一本我们书架上就有，第二本我们书架上还有，他特别激动。我们后面就成了很好的朋友，其实更重要的是，我们成为了非常重要的业务合作伙伴。

所以来由新书店的人，我经常用一个比喻：“来我们由新书店的人有两个特征，第一叫能讲究，第二叫会将就”。

首先，能讲究意味着这个人不是那种“端着”的状态（也可以理解为“不摆架子”），他本身的思想是有料的，而且这样的人对朋友也是有一定要求的，他不愿意进入到特别喧嚣的氛围，他更喜欢在一个相对安静的环境中，能够深度交流。

第二是会将就，其实我们书店没有豪华大餐，也没有特别豪华铺张的装修，我们经常简简单单的以书会友、以茶会友，或者点个外卖，晚上在书店的小酒吧，喝一杯啤酒，就能够深度交流一些事情了。

这也是我们通过由新书店这个平台，让我深切地感受到，对的人带来对的人，这个过程对我们每一个人的发展，尤其是对我们自己事业的发展，这种由衷的帮助。

02

你身边的10个人

决定你的生命质量和财富

一个人的生命质量是什么样的？或者说的更通俗一些，一个人的财富地位是什么样的？我觉得道理特别简单，捋一捋你身边最亲密的、经常接触的十个朋友，这十个人的财富状态的平均值，也就是你的平均值。更宽泛一些来说，这十个人的生命状态的平均值，就是你的生命状态的基本的平均值。而这个背后的底层逻辑，就是看你有没有主动去选择朋友。

其实很多人是不会主动选择朋友的。因为我们从小到大，很多朋友都是被动选择的，比如，发小、同学、同事等等，其实你都是被动选择的。我觉得随着人更成熟，就是要学会主动选择朋友，甚至有的时候要学会主动放弃一些没有必要的社交，你才会发现什么是对的人。

一旦你找到那个对的人，你一定会在他身上投入更多精力，多去经营这种友谊。同样，人家也会把更好的、更多的同频的朋友带给你。

这里补充一个小细节，也是很多人应该能够理解的一句话：“朋友别过钱，过大钱的是朋友！“

有时候，特别好的朋友最好别过钱。往往好朋友会因为利益分配出现分歧，冲淡甚至破坏了多年的友谊，这样的案例实在是太多了。但是反过来，过了大钱的人一定是朋友，这是我发自内心的感受。

今天每个创业者微信里面都有几千人，甚至上万人。但是这里面很多都是一面之缘，可能第二次见就不认识了。当你真正遇到困难的时候，能够帮助你的人，其实少之又少。但是你会发现，在生意场上互相过过钱，尤其是过大钱，实际上双方都有彼此的信任，往往会成为更好的朋友。虽然这个标准有些世俗，但它是一个历经考验的真理，好朋友别过钱，但过了大钱的一定是好朋友。

03

最喜“三五局”

最怕“三五局”

我经常跟很多朋友开玩笑，我说：“有时候吃饭最喜欢三五局，也最怕三五局！” 这是什么意思呢？因为平常有很多应酬，我特别害怕人特别多。

“三五局”实际上表达的是，我认为三五个人要见三五次，互相才能够真的了解，打开心扉，才能够慢慢的成为朋友，现在很多人往往把熟人当成了朋友。

那么我为什么又最怕“三五局”，每次聚会，我总会询问一下，有几个人参与？对方说三五局，结果到现场一看，三乘以五，十多个人。其实这样的场景下，社交效率就很低了。所以我觉得，我们要减少这种大范围的，我认为无效的社交的频率，这一点特别重要。

04

如何判断“对的人”？

今天很多企业家，尤其是很多中小企业家，今天都遇到了一个集体性的瓶颈，就是下一个增长点在哪？

下一个增长点，我认为来自两个方向。第一，新的一批技术正在转换成新的产品，也就是国家今天讲的新质生产力，其实我们还有另外一个机会，今天的中国已经进入了一个新的品牌时代。所以如何思考下一个增长点，一个是科技资产，另一个就是品牌资产。

对的人带来对的人，对的人带来对的信息。

今天是一个信息爆炸的时代，我们每天接收到的信息量足够大、足够多，但是如何辨别真伪是不容易的。所以，想要掌握对的信息，就要去找对的人，和对的人成为朋友。

由新读书会

由新书店 “大V会客厅”

不仅是由新书店，其实在连界的平台上，我们有大量的信息源。这些将来可能长出来的新兴资产，如何和我们传统企业做连接，其实是连界，也是我本人一直在做的事情。接下来，我们会以由新书店为主场做很多系列活动，包括路演、发布会，还有很多精彩的新书读书会，在这个过程中，我相信应该会帮助很多企业家发现新的创业机会。