启辰观点

中国从来不缺生意人，但企业家却凤毛麟角。

最近又密集约见了很多科技项目的创业者和产业端的企业家，虽然每个人的领域不同，但是通过交流，我发现了几个共同的特点：

“有些人只能称之为生意人，而有些人则会发展成为企业家。”

一部分人，我的感觉，他们就是生意人，生意人什么特点？相对的完全利益驱使，如何赚钱，如何赚更多的钱。但另外一批人，明显具备企业家特质，也就是我们常提的“企业家精神”。

就像我之前分享的：这个世界上，大部分人平静地活在绝望之中，只有少部分人在创造希望。

如何从一个生意人，从一个商人蜕变成为企业家，背后有几个维度需要生意人完成跨越。

首先我们看一张图：

一个真正企业家的知识结构和思维结构

从经理人到老板，或者叫商人到企业家，不同的层次，如上图，这是我自己的理解，仅供大家参考。

很多人会有一个同样的观点，只要我学好业务、学好管理，我就是一个好老板。其实不是的，你可能是一个好的经理人，但你不一定是一个好的老板。作为企业的掌舵人，你对业务很熟悉，这是应该的，随着组织变大，你的管理知识越来越丰富，这也是发展过程中的必然。

如何管理组织、如何制定绩效、如何在今天这种环境下推动营销、如何用短视频完成裂变等。如今有各种各样的方式，去推动业务增长。还有未来如何国际化，如何在海外做下沉市场等，这都是你做好业务，做好管理，一个创业者必须具备的基本功。

但是，有时候你可能会发现，无论你怎么努力，企业到了一个层次上，就没法再上一个台阶，上到下一个层次上。

那么，这个再往上的层次是什么呢？

爱因斯坦有一句名言：“解决问题的答案，往往在更高的维度上”，如何理解这句话？

举个例子，一个路口变得越来越堵，越来越拥挤，怎么办？我们直观想到，加一个红绿灯，管制交通。但是随着大家等的时间越来越长，我们只能继续对不用的方向添加红绿灯。结局就会造成，这个路口的红绿灯就会多到很复杂，最典型的就是，我们曾经去日本东京走访游学，其中有几个路口，有无数红绿灯，让过马路的车和人都看不太懂，不知道往哪走。

那么，解决路口堵车这件事，再添加红绿灯就不是一个最好的方法。

所以，后面我们看到，出现了高架桥，出现了地铁。直观来看，高架桥和地铁就是在不同的维度上解决堵车这个问题。当一个问题的平面维度上无法得到解决，就需要我们在更高的、不同的维度去解决问题。

所以，当你的企业感觉上不去更高层次的时候，也可以理解为，当你的企业发展到瓶颈的时候，核心问题是因为你的知识结构还缺两个东西，一个是战略，另一个是如何用好资本。

我见过那么多企业家，或者叫生意人，我认为其中的80%根本不懂这两个基本的知识结构。

什么是战略？

对于战略的定义有很多种，其实战略最本质的是“不做什么”，就是取舍。

有时候很多人就是做不好取舍，现在网络上的一句名言：“成年人不做选择，都要”。

那么，战略这两个字讲的很清楚，战是战场的选择。

什么是战场的选择？

你的竞争对手是谁，决定了你是谁，通俗一点来说，你天天都跟谁互相“咬”在一起，你的同行是谁，你天天和谁竞争，就决定了你是谁。

人也是这样，很多人会去找人算一下：“我这辈子能有多少财富？”，这个答案其实就跟你最熟悉的五个人，他们的财富状态，他们的人生状态相关，他们的平均数就是你。

竞争也是这样，你天天都跟谁“咬”在一起，你的竞争对手决定了你是谁。

什么是“略”，略就是差异化，也叫“略胜一筹”，所以这两个字是战略最基本的描述。

我们把战略两个字放在一起，选择战场+差异化的竞争，最后得到的就是前面所说的“取舍”，我们决定做什么，决定不做什么。所以，在大多数的情况下，企业现在的业务和管理里面，企业的创始人可能会缺乏这方面的思考。

所以有时候，我跟我们很多投资的项目负责人交流，我都建议他们从固有思维中跳出来，给自己一个留白的时间。这也是我们由新书店的名字的由来，人生留白处，相由新生时，一个人总要有留白的时候。

南宋马远《寒江独钓图》

中国古画里面最好的境界就是留白，比如南宋马远的《寒江独钓图》，一幅画里面80%都是空的，中间有一个老头在江里面一个人钓鱼，这个境界就特别好。

如果画100个老头钓鱼，那就成了老年人钓鱼比赛，就没有这个境界了。

最高的境界就是留白，如果你天天陷在业务里面，天天陷在管理里面，你就没有时间去思考取舍，去思考你应该和谁混在一起，和谁“咬”在一起。

所以，战略就是在更高维度的思考，也叫取舍。

战略的边上还有一个非常重要的思考维度是资本。

现在很多企业家弄不明白一件事，比如一家企业一年净利润4000万，另外一家企业一年亏损8000万到1个亿，投资人为什么会选择投亏损的那家，而不是盈利的那家，背后原因是什么？

我记得在2015年，我邀请小米的联合创始人刘德给我们投资的很多CEO分享。当时我在台上问了他二十多个关于小米创业的问题，当时我问到一个问题：“为什么在当时那个时候小米大量布局江浙的制造业？”

今天我们回过头看小米的崛起，跟当年在江浙一带收了大量的工厂密切相关。不管小米是做汽车、做手机，还是做手机的充电宝，背后这种生产能力很重要，小米当时就是要用互联网的估值去收购最便宜、最有价值的制造业资产。

互联网估值是什么意思？

当时的互联网产业赚钱吗？不赚钱，都是亏损的。每年亏损几个亿，依然可以从股东身上融到几十个亿，同时拿到这几十亿之后，自己设计手机、自己开始开发产品，但是背后就得有自己的工厂供应链，这样的话，成本就能降低。

所以，当时他们跑到江浙跟一个个工厂的老板谈，工厂老板怎么谈估值，就是把自己的净资产拿出来打折，由小米来控股，这中间就差了好多倍，甚至几百倍。背后的原因就是因为工厂老板们没有资本思维，你在江浙一带辛辛苦苦工作30年，你是按净资产打折让小米入股的。然后小米把你整合到价值链里面，可以用几十倍、几百倍的估值跟投资人在资本市场讲故事，这背后就是资本思维方式。

所以，解决业务管理再往上一个层次是什么？一定是战略和资本思维。

作为企业主，你必须要把这个知识结构补上，这个时候你不再是经理人思维，你实际上是开始具备了一个真正的总裁思维。

那么总裁思维上面还有没有更高的维度？答案是有，而且这个维度其实是相通的。无论做任何行业，很重要一点就是情绪和认知，我们仔细观察周围打交道的人，会发现一等人是有本事，没脾气；二等人是有本事，也有脾气；三等人是没本事，有脾气。所以，控制情绪的能力特别重要，我个人的感受，当你跟高人接触越来越多的时候，你的情绪就会变得越来越好。

当然，这也不是说我们把情绪都积累在内心，成为内伤就不好了。

所以，当你能够看见不一样的人和不一样的世界，你的认知就开始不一样了。情绪自然也能够管理好，同时你会发现你可以消化很多事情，也可以包容很多事情。

这里分享一个小故事，我记得有一次赶特别早的一班高铁，我旁边坐着两个农民兄弟，应该是第一次坐高铁。期间两辆高铁哗的一下相错而过，特别快，我们边上两个农民兄弟就说：“你看对面是快车！”

但其实高铁速度是一样的，为什么他说对面是快车？因为他的认知认为自己的车是慢的，而且你也没法跟他讲说这是物理中的相对速度，实际上两趟车的速度是一样的。

他的第一反应对面车快是什么？其实就是认知的差异。

我见过很多企业家，也认识很多所谓的有钱人，其实这些人的认知也是有差异的，他们在不同领域有一定成就，每个人都很骄傲，身价至少几十亿。如果你去问他，过去怎么成功的？他给你讲好多自己多么英明神武，如何决策正确，如何用对了人等等。

尤其，我们回顾中国过去几十年的发展，很多人没有意识到成功背后的真正的原因。所以认知很重要，这也是为什么我见过很多老板靠运气挣的钱，最后靠实力把钱赔掉了。

所以，最上面的那个层次很重要，就是要打开大家自己的认知，才能够更好地管理情绪，并且看见不一样的视野，拥有不一样的格局，也能够让你的团队看见不一样的世界，最后让公司达到不一样的高度。

从生意人到企业家的蝶变，也就是我们要去搭建的知识型企业家升级模型。只有当你理解了这个结构，你才知道有时候解决问题不在这个问题现在的维度上，换一个维度，问题自然就解决掉了。