启辰观点

在中国过去的40年，我觉得有一个大的底层趋势，就是国家创造了一个“稳定开放的环境”。在这个底层的趋势下，几乎每过6-7年就会给予我们所谓的普通人一个“改变命运的机会”。

第一次是78年的高考、第二次是乡镇企业的异军突起、第三次是可以利用价格双轨制进行逃离、第四次是92派的体制内公务员下海创业、第五次是WTO的红利、第六次是地产真正的商业化崛起、第七次，就是互联网在中国大规模应用，所以在过去40年，至少有七次可以改变命运的机会。

2001年中国加入世界贸易组织签字仪式

来源：网络

很多人都在说：下一次机会，或者是下一波机会是什么？我觉得这还要看在这个关键的历史时刻，它底层的趋势是什么。其实今天我们也处在一个见证历史的时刻，每天我们都在关注不仅仅是疫情持续，也包括俄乌冲突升级，世界变得愈加割裂。

这个时候对中国，我认为是一个战略机遇期。当下实际上各方博弈都需要中国的力量，这也像极了当年一战二战期间美国的机遇窗口。只要我们保持冷静、不冲动，为我们自己争取一个哪怕只有10-20年的和平发展期，继续稳定开放，那么这上面就会浮现出一个最大的机会：就是中国需要长出一大批真正的有科技含量的企业，也就是原来我们经常说的要有“根”的企业。

什么是有根的企业，我在之前的文章有提过，（《2022的投资与增长：相信规律，不相信预测》），在这里简单回顾一下，有根的企业，在我看来就是“脑中有魂，胸中有气，脚上有力”。所谓脑中有魂，就是有清晰战略思考和相当战略定力的公司，同时也有为践行战略犯错的勇气。所谓胸中有气，就是气象，一个人和一个企业一样，胸中何等气象，便会做出何等气象。脚上有力，指的是一个企业的组织能力和护城河。做到这三点，这个企业就算“扎”住了，有了战略深度，这个根扎的越深，长出来的树木才能更加高耸强壮。

一个有“根”的企业想要长久生存的关键在制定自己的创新战略，找到自己的战略生态位。

具体来说，一个企业家在制定自己“根战略”时，背后需要三个最基本的能力：

# 第一个能力：

“对趋势的判断能力”——择人任势

所谓“势”对于一个企业的经营战略，包括对一个国家的发展，乃至对我们自己的人生道路都很重要。其实我们中国人对“势”应该有更加深刻的理解，比如说在围棋里面势是什么？我自己很肤浅的理解就是在下围棋的时候，对弈双方其实就是势的此消彼长，而当“势”的差距比较大的时候，一方可能就要终盘也就是要认输了。

孙子兵法中也有一句名言，就是“善战者求之于势”。那么如何在企业发展的过程中，乃至于对国家的发展过程中，能够“择人任势”，是一个非常重要的要素。

所以，抓住当下全球经济局势和各方博弈下，给中国”创造“的战略机遇期窗口期，在科技创新的大潮下，企业要找到自己的位置，找准自己的关键竞争力，锻造自己的核心科技”武器“，先生”根“发芽，后才能枝繁叶茂。

# 第二个能力：

“如何做战略定义的能力”——战+略模型

所谓战，是“战场的选择”。所谓略，则是“如何竞争”。这两个关键维度的组合，就构成了企业在选择战略的高低。这里跟大家分享一个我经常用的一个“战+略”模型，可以更好的让大家去理解我们所谓战略定义的能力。

首先，“战场的选择”从整个产业维度上，去看你战场的选择是否是在一个有利的位置。

就像解放战争的时候，“如何找到有利位置”就对解放军整个的战役成败至关重要。其次”略“，就是选择竞争的策略，所以我们把它分成两个维度，战场上有关键位和附加位，策略上常用看到的就是低成本和高价值。

“战+略”模型

来源：玥堂主

用这样一个矩阵，我们可以分析一下一直很火的奶茶行业。比如香飘飘，在我们矩阵的ABCD四个区域中，它是在B区域。以整个客户的心智选择来看，我当时说大家一提到奶茶，心中只有一个品牌就是香飘飘。而随着时间的发展，我们看到很多新的消费品牌在高速地崛起，比如说奈雪的茶和喜茶，它们在年轻人心智的把握上，其实占据了更有利的位置。

与此同时，奈雪的茶和喜茶选择的是高价值路线，而香飘飘一直做的比较好的是低成本路线。所以在我们的战略矩阵里面就可以看到，喜茶和奈雪的茶是属于A区间的，而香飘飘是属于B区间的。这个AB的区分实际上也就在资本市场上反映了资本对他的关注和资本位的大小，所以大家可以看到喜茶还没有上市之前D轮就已经到了600亿，而香飘飘虽然一直在盈利，每年至少3-4个亿的利润，但是市值只有60亿左右，不到喜茶的十分之一。

所以这也是我们在给很多企业家做创战略的研讨中用的一个框架之一，就是在整个战略选择里面，你的“战”是不是在一个关键位。同时在“战加略”的选择里面，是不是一个关键的价值位和生态位，这个时候所赋予的资本价值也是完全不一样的。

所以，在整个战略选择里面，你的“战”是不是在一个关键位。这背后有一个很重要的标准，就是他能不能够影响整个产业利润的导向和流向，这里背后三个指标：

第一个指标本身所在行业的发展周期和行业增速，我们经常看一个企业的生命周期，首先是看它所在的产业生命周期是一个什么样的阶段；

第二个指标就是这个行业的底层变量是否在产生重大的变化，我们经常看到很多产业最底层的变量有两个，一个是政策，像去年教育行业的双减对行业的毁灭性打击。包括刚才谈到的网络行业，中美对抗背景下迅速的国产替代，也是政策影响的因素；

还有一个更重要的因素，是我们在做创新服务，尤其是做投资的时候最关注的，就是底层技术的产业对行业里面的关键位置，会产生重大的变因。是否具备有深度的底层技术，同时对产业利润是否有足够多的影响。

在这里我可以分享三个我们直接投资的案例，这三个企业的创始人也都在我们的群里面，他们都代表着底层技术对整个产业链产生的绝对影响。

第一个在迅速崛起的MRNA产业链里面，这个行业从疫情之后产生了大爆发，成为整个生物医药里面的明星产业。这里面所在研发企业的关键位置，就决定了整个产业上下游的位置。我们所参与投资的艾博生物，就在这里面处于关键位。

第二个是在我们看到的生物和化学材料领域，不断有很多的新兴材料在崛起。那我们投资的应星生物，它的底层技术也会产生大量爆发的场景。

第三个是我们今天看到的3D的精密打印，它的底层系统和底层技术，同时也能够影响很多行业未来的精密度和走向。

# 第三个能力：

“战略定力”——差异化是核心

所谓战略定力，对应的就是战略不漂移，不模仿。今天很多企业，很大程度上缺乏自己差异化的战略能力，根据资本市场的风向标甚至一些媒体的阶段性热度，来制定自己所谓的战略，从智能企业，到元宇宙企业，永远跟在风向后边，亦步亦趋，这都是缺乏定力的表现。

美国当年从GDP第一到科技第一用了75年，我们今天离GDP第一不出意外将在20年以内实现，而成为真正的科技第一，比拼的是战略耐性、文化自信以及自主创新的能力，只有掌握核心技术，做创新型大国，才让我们更有底气立足于世界之林。

今年两会，我们看到国家释放了许多强有力的创新信号，包括实施科技体制改革三年攻坚方案，强化国家战略科技力量，推进科研院所改革，加快建设世界重要人才中心和创新高地等等，从科技大国，向科技强国迈进，而这个背后，我们需要一批有根的企业！

-E.N.D-