启辰观点

关乎国家安全的产业，未来10年一定要跑出来与漂亮国同等量级的选手，科技博弈，迫在眉睫！

本期内容，玥堂主对话天兵科技联合创始人罗毅、国科天成董秘王启林，围绕中美科技博弈背后的这两家企业（国科天成、天兵科技）的发展故事和未来布局，同时结合实践经验，剖析当下企业如何完成科技转型，如何度过艰难时刻，以下为本次对话内容精编。

· 本期对话嘉宾 ·

天兵科技联合创始人罗毅（右1）

国科天成董秘王启林（右2）

王玥 创新战略学者，产业投资人，连界董事长（左）

王玥：

在航天领域里面，中美之间的竞争是非常激烈的，我们想听听也听听罗毅（总）对这个问题的这个看法。

罗毅：

航天确实是中美未来十年最大的一个竞争赛道。五年以前，全球独角兽前十名中有四、五家都是中国的互联网企业。但是，从三年以前，基本上榜单第二名一直被SpaceX占据，所以中国在航天领域，特别是商业航天领域其实缺乏同等量级的竞争对手。现在SpaceX新一轮估值应该是1600亿美金，大概是万亿级（人民币）的一个企业，我们现在的估值跟他比起来，天花板还差的非常远，可能还有几十甚至上百倍的一个空间。所以其实国家，包括我们的主管部门一直在鼓励我们这样的企业发展，最起码培养到能够与国外的企业级别对等。因为航天比互联网更关乎国家安全，所以在未来十年里，中国的商业航天企业必须努力追赶美国航天业同等量级的赛手。从天兵科技的角度，这几年不论是规模，还是产品研制，以及到市值都涨了许多，这是一个很大的历史背景。但实际上，从国家安全的角度，从去年俄乌冲突开始。现在大家确实关注就更密切了。

因为俄乌这两个国家本来是个非对称作战的国家，但是现在局势变换很快，可以说最直接的一个原因就是航天这个赛道所提供的信息带来的影响。美国的星链给乌提供了很多实时的情报，所以，未来的战争其实就是一个信息化作战。现在据统计，马斯克的星链现在已经突破了5000颗卫星，所以他能做到实时更新地面数据，所以，不仅是航天，背后的6G应用也是必不可少，所以我们这个行业也是跟国家命运息息相关的行业。

我们给自己的定位也非常的清晰，我们就是新航天时代，致力于成为交通基础设施建设的国家新名片企业。

王玥：

虽然我们两家企业都跟国家战略密切相关，甚至我们很大的一个业务可能都来自于相关的收入，但我知道很多伟大的公司，比如说军工业务或者类似这种业务的企业，它慢慢会有很大的民用空间，那么将来怎么看你们的民用市场？

王启林：

国科天成非常注重长远的规划，首先国科天成虽然是一家军工的企业，但是它并不是一家国有的企业，他还是一家民营的企业。所以作为一个这样背景的企业，一定会考虑企业长期生存和发展的问题。

其实相比军工的很多产品，从长期来看，民用市场比军用市场有更广阔的空间。无论从全球的数据还是从这个国内的数据来看。我们红外这个行业并不能算一个很大的行业，它的天花板是比较低的。但是国科天成的梦想肯定是不止于这个市场，一定是希望能够突破一些现有行业的规模。比如说在红外之外，还有遥感数据、自动驾驶、卫星导航，甚至包括航空发动机的检测等等，这也是我们寄希望于通过这些业务的星星之火，未来能够形成更庞大的一个业务版图。

国科天成不希望，也不会呈现一种仅对标高端红外的市场的感觉，我们有比高端红外更丰富的民用场景，或者说是民用的一些产品。目前这些产品我们现在还没有完全的发力，或者说没有大规模推向市场。而且民用和军用是完全不同的商业模式。但是我们提前都去埋下了这些种子，等待产业化周期的到来，从而保证更长期的未来，国科天成不是具体做某个产品的公司，但它未来一定是一个围绕一项技术不断扩大版图，不断去壮大发展的一家科技企业。

王玥：

国科天成和天兵科技这两家企业跟连界的缘分也很典型。我们经常说连界通过组合基金，即母基金加直投的方式来投资项目，天兵科技就是通过我们母基金覆盖的浙大联创来投资的企业，国科天城也是我们的直投项目，那么你们觉得上市觉得对一家企业来说，到底意味着什么呢？

罗毅：

我觉得上市只是一个水到渠成的过程，因为这个行业其实以后要走的路还很长。而且 天兵科技从成立一直到现在的slogan，叫引领人类第五次交通变革，让更快、更远、更经济的轨道运输、洲际运输和星际运输服务走进大众生活。我们真正的初心是想做第五代交通工具，目标是实现全球任意两点一小时内到达，我们真正觉得这一波的商业航天最大的魅力，也是我们干天兵最大的这个初心是想干成这件事情。在这个行业里，如果大家把火箭定义成就是打卫星的话，确实它的天花板就是3000亿的空间。

所以，天兵科技第一步通过前两款火箭，把拳头产品打好，完成上市。我们真正想干的事情其实是在上市以后，就是全球任意两地1小时内到达的这个交通工具，后续再横向发展相关产品和服务，还会有很大的空间。

王玥：

目前企业做实业比较艰难，从您二位的角度来看，这几年那些做实业的企业如何去完成科技的转型，能不能客观的给个建议？

王启林：

在任何的一个经济体里面，包括在资本上也是这样，真正光鲜的上市公司或者真正光鲜的企业可能都处在科技比较前沿的领域中，拿到了大量的用户和市场份额。刚才听到罗总分享，很激动。但其实罗总的公司也是一个To B的公司，跟我们是一样的。但是他已经设想到了几年之后的一个To C的场景，我觉得这是一个企业家非常必要的一个思维。To B是一个非常难做的，也非常辛苦的业务，而To C会有更大的想象空间。所以，如果你的企业有机会的话，是否可以在商业模式上做一些调整，去探索To C的这种场景，当然也要考虑企业在现阶段是否有这个规划。

我觉得比较具体的是，对于传统企业，增加研发投入，同时寻找更前沿的一些应用场景，最后要寻找资本的加持，但是资本的加持未必是直接上市，资本赋能的手段可能有很多，相信通过这样一系列的动作，传统企业也能走出新的机遇。

罗毅：

虽然大家觉得现在经济环境不好，但是我总觉得这其实是最好的一个时代，其实没有什么传统的企业，大家只要愿意思考的话，这是一个充满机会的时代，如果你能把一些企业本质的问题想多一点，然后再加上一些科学的研究，确实有很多值得你去干的事情，而你只需要找到一个突破口。

我觉得这个时代其实AI带给我们的是把重复性的劳动给取代，但人类最大的特征是我们能够发现一些超出既定认知的东西，我们能够再去多往前走一步，就，就不会有很困难的局面。

所以，现在大家感觉难，还是大家把很多东西看的太习以为常，这是一个需要我们的思考的一个时代。

【关于国科天成】

国科天成是一家拥有武器装备科研生产单位二级保密资格、武器装备科研生产许可证书、装备承制单位注册证书、武器装备质量体系认证证书等军工资质，主要从事红外热成像等光电领域的研发、生产、销售与服务业务的高新技术企业。

【关于天兵科技】

天兵科技是我国商业航天领域首家开展液氧煤油火箭发动机及中大型液体运载火箭研制的国家级高新技术企业，公司自主研发了多型谱液体运载火箭，可为卫星用户提供低成本、高可靠的定制化发射服务。